На современном рынке зубных паст выделиться очень непросто – производителей много, самых разных предложений еще больше, все варианты сочетаний хорошо известных технологам ингредиентов уже многократно перепробованы, и придумать что-то по настоящему новое, чтобы удивить искушенного пользователя, невероятно трудно. Но и без новинок работать невозможно, поэтому на практике компании-производители, выпуская новые продукты, чаще полагаются на рекламу и маркетинг, чем на какие-то реальные новшества. И такой подход работает, но лишь на короткое время – до тех пор, пока потребитель не разберется, что новый продукт мало чем отличается от старого, а все разрекламированные инновации это “сплошной маркетинг” и ничего больше. И затем все приходится повторять сначала.
Однако у нас есть для вас вариант получше – опираясь на наши новые разработки в области средств по уходу за полостью рта (включая зубные пасты), вы сможете предложить рынку такие продукты, которые и в самом деле будут новыми, полезными, запоминающимися, найдут своих лояльных покупателей и обеспечат стабильные продажи. Немаловажный момент – разрабатывая новые продукты, мы учитывали не только необходимость придать им высокую функциональную эффективность, но также постарались обеспечить им высокий маркетинговый потенциал. Для этого в рецептуры заложен целый ряд маркетинговых “фишек”, призванных обеспечить этим продуктам лучшую продаваемость, более высокую запоминаемость, и стабильный уровень повторных покупок. Подробности ниже.
***
Для использования в зубных пастах и других средствах по уходу за полостью рта мы отобрали всего 6 наименований СО2-экстрактов: мята, ромашка, можжевельник, шалфей, эвкалипт, пихта сибирская. Из них первые 4 позиции предлагаются для зубных паст (мята, ромашка, шалфей, можжевельник), а остальные 2 наименования (пихта, эвкалипт) в прочие средства по уходу за полостью рта (бальзамы-ополаскиватели, пенки). Такой выбор экстрактов обусловлен сразу несколькими причинами.
Во-первых, именно они обладают максимально высокой действенностью в плане ухода за зубами и деснами (спектр функционального действия данных экстрактов в средствах по уходу за полостью рта приведен ниже). Во-вторых, все выбранные растения хорошо узнаваемы и знакомы рядовым пользователям – среди них нет запутывающей потребителя маловразумительной экзотики, про которую они никогда не слышали, и не знаю зачем добавки на основе данных растений вообще нужны в зубных пастах, или других средствах по уходу за полостью рта. И, наконец, отобранные растения не просто знакомы потребителям, с ними также связаны устойчивые ассоциации полезности именно в контексте ухода за полостью рта и деснами.
Фактически, таким выбором ингредиентов мы предлагаем заказчикам “вернуться к истокам”, и опереться в своих продуктах на простые, действенные, и понятные потребителям ингредиенты – уже одно это выгодно отличит ваши новые зубные пасты от прочих имеющихся на рынке предложений, на этикетках которых чем дальше тем больше появляется все более странных и экзотических наименований растений, названия которых ничего не говорят рядовому российскому потребителю.
***
СО2-экстракты очень ярко и точно передают вкус того растения, из которого они сделаны. При соблюдении рекомендованных норм вноса (для зубных паст они составляют 0,1-0,4%, в зависимости от наименования), ваш продукт приобретет очень насыщенный, убедительный, и однозначно узнаваемый вкус того экстракта, который вы в него добавили.Чтобы подчеркнуть этот эффект, мы рекомендуем добавлять в продукты по одному, максимум два, экстракта – чтобы не происходило смешения, и чтобы вкус продукта точно соответствовал названию на этикетке. Это повысит доверие к вашему продукту, и выгодно отличит его от конкурирующих предложений – ведь в большинстве современных зубных паст вкус добавленных в них экстрактов либо не ощущается вообще, либо ощущается очень слабо; либо в некоторых случаях присутствует вкус травяной смеси, в которой отдельные растения неразличимы.
Построение продукта на основе одного/двух экстрактов является логическим развитием концепции “эффективной простоты”, предложенной ранее, на уровне выбора ингредиентов. Предложенные нормы вноса не только придадут вашим продуктам узнаваемый вкус (при том что уже одно это выгодно отличит их от продукции конкурентов), но также и обеспечат необходимую для эффективного ухода концентрацию ингредиента (и это еще одна причина, по которой не рекомендуется добавлять много экстрактов, так как смешение в композицию может уменьшить концентрацию отдельных экстрактов до уровня ниже “порога срабатывания”).
***
Добавление СО2-экстрактов обеспечит вашим зубным пастам (а также бальзамам и пенкам) не только яркий вкус, но еще и долгое послевкусие. Возникает этот эффект за счет того, что СО2-экстракты являются жирорастворимым ингредиентом и легко впитываются в слизистую – после ополаскивания водорастворимая моющая часть пасты смывается, а жирорастворимая, “прилипшая” к слизистой, частично остается, и обеспечивает характерное послевкусие еще 10-15 минут после завершения чистки зубов.
Данный эффект позволяет значительно большее по сравнению с обычным время общения потребителя с вашим брендом – ведь в данном случае он не просто пользуется пастой по принципу “почистил зубы и забыл”; паста с СО2-экстрактом еще достаточно долго будет напоминать о себе долгим и приятным послевкусием, таким образом акцентируя внимание потребителя на вашем бренде, повышая его запоминаемость и уровень доверия.
Также долгое послевкусие может трактоваться в плане маркетинга как “длительный уход”, причем данное утверждение будет подтверждено совершенно реальными ощущениями пользователя. Точнее, это даже не утверждение, и уж тем более не маркетинг, а просто реальный факт – впитавшийся в слизистую СО2-экстракт и в самом деле работает и помогает ухаживать за ротовой полостью, обеспечивая вашему продукту на деле а не на словах реализацию принципа “2 в 1” (чистка и уход).
Таблица 1. Спектр функционального действия СО2-экстрактов в средствах по уходу за полостью рта.
| Ромашка | Шалфей |
|---|---|
| • вяжущее • обволакивающее • болеутоляющее • мягчительное • противовоспалительное • противомикробное • кровоостанавливающее | • противовоспалительное • антимикробное • дезинфицирующее • вяжущее • кровоостанавливающее • болеутоляющее • заживляющее |
| Мята | Эвкалипт |
| • дезодорирующее • противовоспалительное • успокаивающее • болеутоляющее • вяжущее | • противомикробное • болеутоляющее • противомикробное * • общее бактерицидное • антисептическое • дезинфекционное • противовоспалительное • противоязвенное • противовирусное |
| Можжевельник | Пихта |
| • противомикробное • противовоспалительное • вяжущее • заживляющее • противоязвенное • очищающее | • противомикробное • противовоспалительное • заживляющее • очищающее • дезодорирующее • бактериологическое |
Из заключения Одесского НИИ стоматологии: СО2-экстракт шалфея рекомендуется использовать в качестве биоактивной добавки в количестве 0,2 весовых % в зубной пасте, что снижает поражение зубов кариесом, стимулирует генеративные процессы пародонта, освежает полость рта, не токсично при длительном применении, обладает противоспалительным действием. На тест-культурах стафилококка золотистого, стафилококка фекального и грибка рода Кандида определены зоны отсутствия роста соответственно 4,2; 16 и 18 мм.
Графическая презентация зубных паст на основе СО2-экстрактов.
Добавлять СО2-экстракты следует на заключительных этапах приготовления, в остывающую либо в уже холодную фазу готового продукта, тщательно перемешав. СО2-экстракты совместимы со всеми известными ингредиентами зубных паст, включая абразивы – зерна, волокна, древесный уголь.
Добавление СО2-экстрактов в зубные пасты (а также пенки и бальзамы) обеспечивает им высокую действенность; яркое и харизматичное натуральное звучание; приятный вкус и долгое послевкусие; сквозное соответствие этикетка-вкус-послевкусие; доверие к продукту и удлиненное время общения с брендом; простой и понятный набор ингредиентов, смысл добавления которых ясен для потребителя; отсутствие запутывающей потребителя маловразумительной и малополезной экзотики среди действующих ингредиентов.
Для заказа образцов и получения прайс-листа, связывайтесь с нами. Также мы всегда готовы проконсультировать вас по любым вопросам, связанным с применением СО2-экстрактов в вашей продукции.